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前几天做了一个新品,目前宝贝有7个评价,销量18。这样的商品怎样起爆它?今天,就针对我刚刚运营的这个新品,根据我多年的淘宝店铺运营和实操经验,给大家分享一下,怎样快速提高直通车权重,并进行低价引流打造一个新品!
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一、首先,从产品背景,包括:产品主图、产品类目、产品属性词和产品词路等方面,做好基础工作,为新品起爆打好坚实的基础。
1、先从产品主图一步一步来讲。淘宝还是一个视觉营销的时代,首图必须要重视起来。
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前面是优化过的主图,后面是宝贝原先用的图片。
正常的情况下,影响宝贝自然搜索最大的因素是第1个首图,第2个SKU的布局;主图优化的好,可以提升整个直通车上车的图片质量,提升直通车养权重的速度。
可能很多的人的店铺碰到搜索瓶颈,比如说你一个款到了1000多搜索,不管用尽了任何的方法,你可能标题也改过,直通车也调整过,最后自然搜索没有得到增长,原因往往在于主图。
我刚打爆款的宝贝原来主图数据不好,优化以后,主图能够表达产品修身和保暖的特点,并配有太阳光来清晰呈现产品的亮点,产品整体视觉达标,主图的数据表现会明显提升。
2、确定产品类目:毛衣
3、确定产品属性词:
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有些派友可能不会精细查找自己宝贝的核心属性词,这里教大家,可以在生意参谋-市场-搜索词排行—修饰词中找到热搜的核心词,匹配出自己产品的核心关键词,
还是以上面的毛衣为例,通过生意参谋-市场-搜索词排行-修饰词,找到它的属性词:修身、高领、显瘦、打底、内搭、针织、堆堆领等。
4、确定宝贝词路
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通过市场-搜索排行-搜索词-热搜,输入宝贝的核心属性词,找到宝贝词路关键词。
比如:通过“修身、内搭、打底”这三个核心属性词,找到搜索人气比较高的“打底毛衣女修身”“毛衣女内搭”搜索人气较高的关键词。
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以及泛词“打底毛衣女2019 洋气”作为搜索引流关键词,
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通过“搜索分析”再看一下“打底毛衣女2019 洋气” 这个词的搜索人气有上升的趋势,确定这个关键词可以使用。
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我们也可以逆向从顾客的搜索习惯来确定一个关键词,比如上面的毛衣,有显瘦的特点,显瘦也是顾客的一种搜索词路,我们可以再市场-搜索分析中来找一下显瘦这个词的搜索词路,找到有一定搜索人气的“显瘦毛衣女 百搭”这个小流量关键词。
这也是查找分析行业热词榜以外的关键词的一种方法,对于新品,初期有一些小词因为使用的商家较少,效果通常会很好。
在整个行业热词榜上,我们是可以不断查找和分析具有一定搜索人气,并符合我们产品属性的关键词,这些关键词有一些我们可以定义成泛词,有一些可以听定位精准属性词,广泛词和精准词联合起来,可以形成产品与顾客的之间的核心跳板。
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这里给大家普及以下泛词和精准词的概念。一级关键词是最大的词,也是最泛的关键词,从一级下拉菜单下面的关键词中,才能找到与我们产品更匹配的精准关键词。所以,我们可以通过这种词路推测的方式,来推测我们的宝贝到底还有没有一种小词可以做。
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符合宝贝的核心词也就是跳板关键词,找到的不是很多的时候,我们通过市场-搜索排行-搜索词-热搜,再来找上升关键词、天花板关键词、未来爆款的关键词。
比如:“高龄毛衣女” 搜索人气42346,可以选择这个关键词;半高领、加厚不是很符合毛衣属性,不选择;
以搜索排行热搜词的逐个搜索人气来判断,可以选择爆款、秋冬、时尚、韩版、短款、新款等备选关键词,纯色是宝贝的一个属性,可以备用。
核心关键词:“打底毛衣女”、 “打底毛衣女修身”、 “打底毛衣女2019 洋气”、 “高领纯色毛衣女” “显瘦毛衣女 百搭”;
备选关键词:“爆款 秋冬 时尚 新款 韩版 短款”
5、确定宝贝标题:通过淘宝搜索框-下拉菜单-再一次确定宝贝的搜索标题中应该包含的关键词,
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(1)打底毛衣女——下拉菜单选择词路“打底毛衣女修身”,“打底毛衣女2019洋气”、 “打底毛衣女2019洋气内搭”,其中,通过市场-搜索词分析,发现“打底毛衣女2019洋气内搭”搜索数据不是每天都有,不选择这个关键词。
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(2)毛衣女内搭——下拉菜单选择“毛衣女内搭打底”、“毛衣女内搭短款”;通过搜索词分析,查看搜索人气都在3000以上,确定这个关键词可以使用。
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(3)显瘦毛衣女——下拉菜单选择“显瘦毛衣女百搭”、“显瘦毛衣女 百搭外穿”,外穿不符合宝贝属性;通过搜索词分析,查看“显瘦毛衣女百搭搜索人气”都在3000以下;所以不重点选择这个关键词,但显瘦这个关键词是宝贝的一个属性,可以考虑保留。
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(4)高领纯色毛衣-下拉菜单-高领纯色毛衣女,通过搜索词分析-概况发现搜索人气22150,这是一个短期飙升词,可以重点选择。
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(5)高领毛衣女—下拉菜单——确定两个符合宝贝属性的关键词“高领毛衣女修身”、“高领毛衣女打底”。
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市场-搜索分析-高领毛衣女-搜索人气有42347,标题可以考虑重点围绕高领这个词选择关键词。
6、确定大词: 毛衣女2019新款,它是毛衣女的延伸词。毛衣女2019这条支路的衍生词,因为选择性太少了。一个短款,一个新款,所以通常选择新款作为大词。
通过搜索数据对比,确定毛衣女2019新款、高领纯色毛衣(重点用作直通车关键词)作为这款毛衣的大词;
按照下拉框+市场-搜索分析,确定符合宝贝属性以下可用关键词和四条词路:
词路一:毛衣女2019新款
词路二:“打底毛衣女”
“打底毛衣女修身”
“打底毛衣女2019洋气”
词路三:“毛衣女内搭”
“毛衣女内搭 打底”
“毛衣女内搭短款”
词路四:“高领毛衣女”
“高领纯色毛衣女”
“高领毛衣女修身”
“高领毛衣女打底”
“显瘦毛衣女”
备选关键词:“爆款 纯色 时尚 韩版 秋冬季” 通过市场-搜索排行,确定这四个备选关键词。
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通过前期确定的四条词路的下拉菜单,来看我们备选关键词的取舍。“新款毛衣女”的下拉菜单包含“韩版”这个关键词。
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高领纯色这个词更符合宝贝的属性,前面数据显示高领纯色是一个短期飙升词,所以仍然要通过市场-搜索分析,来看以下高领纯色这个词我们怎么使用;纯色高领毛衣的点击率139%>高领纯色毛衣78%的点击率,前期选择点击率高的纯色高领这个关键词。
7、选好以上关键词,我们要做的事情是做标题、做搜索词路、做直通车关键词。大词、四条词路关键词和备选关键词全部数据分析后,最先进行标题的组合。
按照关键词组合标题的三种方法(以前分享过,这里不展开再写了!不会的可以留言再问),最后
确定标题为:纯色高领显瘦打底毛衣女韩版修身内搭2019新款洋气百搭短款秋冬季
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二、确定直通车关键词
确定直通车关键词的条件:小类目按照实际展现大小,只要与产品符合就可以。大类目:最小初期使用的:搜索人气不要低于3000,常规起权重的搜索人气不要低于8000以下。
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这里再给大家讲一下,怎样判断类目的大小?判断类目大小的重点是要去除掉站外、淘客等端口的销量,看真实的搜索人气带来的搜索端口的销量来判断类目的大小。
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添加我们刚刚找打的四条词路关键词到直通车,并通过市场-搜索分析,找到加入直通车的具有上升趋势的关键词。显瘦毛衣女 百搭具有上升趋势!
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高领毛衣女修身搜索分析——上升趋势的关键词。
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高领毛衣女打底搜索分析——上升趋势的关键词。
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前期,选择红色三个上升的关键词精准匹配,提高出价,来卡直通车权重。
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统一高出价卡首条的标准:行业均值的1.5-2倍。前期不要着急压低PPC,权重卡上来,PPC才有降低的可能。
创意:添加一张创意主图,不建议前期养直通车权重的过程中进行测图,因为测图非常消耗直通车的权重,前期最紧的事情是直通车没有权重,我们要最快速度养权中,所以选用一张创意视觉好的主图,设置优选。直通车权重权重上来了,可以再添加其他创意主图,用轮播进行测试主图的数据。
初期直通车在一定要养权重的情况下,此时如果行业的转化率是2%,我们初期的转化率以1%为目标,后期权重逐渐上升过程中,销量上升,转化率会逐渐提升。
直通车点击量爬坡过程:0-100-200-400-800-1000-1500-2000,这个爬坡过程属于前期低转化阶段。
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通过直通车单品起爆模拟这个表格工具,这个表格工具可以分享给大家,它可推算出前期爬坡阶段6000的点击量所需要的推广费用和订单产出笔数。
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流量纵横-商品来源-流量来源中,看下单转化率的翻阅率,如果翻页几页就已经没有转化了,说明直通车的权重还不够;如果此时开的广泛匹配,广泛匹配的碎片化流量,转化率低,也无法带动直通车权重的提升。
匹配方式:所以建议养直通车前期用精准匹配,等着统计数据,反馈各路词根的权重,如果达标,或者快要达标,基本可以通过广泛匹配,放流量进来,放权重再一次的提升。这个时候会有一个短期的低ROI阶段,不用在意,如果直通车的加购慢慢积累上去,转化会在4-5天过后慢慢稳定。
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1、日限额设置,养车前期,锁定100-300元的一个日限额就可以。
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2、投放时间:609080模板,前期养权中可以使用这个模板时间。
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3、设置地域:地域,去掉偏远地区即可。
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4、设置人群:养车前期,人群不干预,只做系统人群,溢价30%左右就可以。
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通过生意参谋-实时-实时访客-直通车,可以“高领毛衣女修身”、“高领打底毛衣女”这两个词直通车进行投放后,就有访客进来,说明这个直通车关键词是一个有效词。
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经过3-5天的直通车上升趋势关键词的精准匹配推广,直通车权重提高,点击量也逐渐提高,PPC经过前几天的长高趋势后,稳健下降。直通车低价引流的第一步就是先快速把直通车权重提升起来,只有权重起来了,PPC才会降下来,才可以进行下一步的低价一流的操作!
愤怒的龙鸟
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